Siempre puedes hacer más

Cada día en la calle es una lucha. Una nueva oportunidad tanto para que te den con la puerta en las narices como para encontrarnos con ese cliente que nos recibe con los brazos abiertos… ¿Cómo saberlo? La respuesta es bien sencilla: HACIENDO SIEMPRE UN POCO MÁS.

En otro post ahondaré en una de las herramientas más importantes de un Comercial y que es la PLANIFICACION DE VISITAS, pero hay días en los que no tenemos agendado nada o se caen presentaciones que teníamos cerradas… es el momento de hacer PUERTA FRIA.

No conozco a un Comercial que le apasione hacerla y quien diga que sí, miente.

En esta profesión debemos tener un alto nivel de resistencia a la frustración y esa práctica nos acerca a ella irremediablemente, pero como he escuchado en multitud de ocasiones: “cada NO que te den, te acerca más al SI”.

Si eres de los que “huye” de esta práctica, te doy un truco que no me suele ir mal: NO HAGAS PUERTA FRIA, HAZ PUERTA TEMPLADA.

¿Qué es la puerta templada? Sencillo: llama, prepara tu sonrisa y cuando abran la puerta presentate y pregunta por la persona que toma las decisiones de compra sin miedo alguno. Ante todo tu intención es SOLO conocerle para dejarle tu tarjeta de visita/dossier y obtener su tarjeta para llamarlo más adelante y concertar una cita. ¿qué conseguirás con ello?

1.- El cliente no se sentirá “incómodo” por la visita de otro comercial.

2.- Causas en él un impacto (nunca negativo).

3.- Te identifica con la empresa que representas poniendote cara.

4.- Evitas el alto porcentaje de “NO”.

5.- Te da opción a llamarle más adelante para concertar una cita.

Es sencillo, rápido y nada violento…

Te propongo una cosa: ¿Eres capaz de hacer 5 visitas a PUERTA TEMPLADA todos los días?

Ya me contarás el resultado…

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Acerca de Ventas desde la Trinchera

Blog dedicado al día a día de la venta, en un entorno cada vez más cambiante. Un blog distinto para vendedores diferentes.
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