Archivo del Autor: Ventas desde la Trinchera

Acerca de Ventas desde la Trinchera

Blog dedicado al día a día de la venta, en un entorno cada vez más cambiante. Un blog distinto para vendedores diferentes.

La regla del 8

Tras la búsqueda que he iniciado para tratar de incrementar la actividad en el trabajo diario y ser más productivo, ha habido Web´s muy interesantes, libros DEFINITIVOS y sobre todo, compañeros y amigos comerciales con los que he tenido charlas … Seguir leyendo

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Miedo

Hoy tengo el enorme placer de colgar un post de una persona especial y que en su campo (psicología), no sólo es referencia para mí (su hermano), sino para muchos que han tenido la suerte de ser tratados por ella. … Seguir leyendo

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Ladrones de tiempo

A veces somos conscientes, a veces no… Pero estamos rodeados de “agujeros negros” que absorben nuestro tiempo y nos hace más complicada la llegada a esa cifra de ventas, a ese objetivo que tenemos en mente o simplemente, nos pone … Seguir leyendo

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Plan de Utilidad Comercial

¿Cuánto tiempo perdemos en el trabajo con cosas que no son útiles?, ¿trabajas 8h y es productivo hasta el último minuto?, ¿te quejas por no disfrutar a diario de tiempo para ti y para tu familia? Todos en algún momento … Seguir leyendo

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Otra tonta inyección de motivación…

Ahora está de moda el running…el hacer 500 kilometros en bicicleta y colgarlos en las RRSS para que la caída de pelo quede en segundo plano y metamos barriga en una foto… El ponerse metas que hace unos meses parecían … Seguir leyendo

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Nuevos modelos de Gestor Jurídico en la Abogacía

Hoy tengo el placer de compartir unas líneas de mi compañero en Wolters Kluwer, Angel Aparicio Tovar (https://es.linkedin.com/in/ángel-josé-aparicio-tovar-a2b46726), que desarrolla su actividad comercial en Madrid. Con amplios conocimientos en el sector y muy valorado no sólo por los clientes, si … Seguir leyendo

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Grano de arena

Sí… hay cientos de comerciales en la calle… miles… no… cientos de miles… infinitos… y me quedo corto… frente a ellos, un número finito de clientes que reciben y reciben un número ingente de “impactos” que tapona sus ojos y … Seguir leyendo

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Disrupcreación

Hace ya algunas semanas, publiqué en http://www.mapmakers.es este post que adjunto a continuación. A los que nos dedicamos a las ventas, desde Dirección Comercial siempre nos marcan los “caminos a seguir”, las “estrategias comerciales” a aplicar, sin posibilidad de poner … Seguir leyendo

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¿Quieres ser igual al resto?

Tras 20 años dedicandome a la venta en diversos sectores, he trabajado y colaborado con multitud de vendedores que se pueden dividir en multiples grupos según sus aPtitudes. No seré yo el que de una lección y una clasificación de … Seguir leyendo

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No more gurus!

Muchos de los que nos dedicamos a esta bendita profesión de las ventas, pasamos largas horas viendo vídeos, conferencias, leyendo libros, … De muchos gurus de ventas (y se llevan mi queso!!), estrategia y negociacion. Algunos son muy buenos y … Seguir leyendo

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